迎合对方话题，从他喜欢之处谈起

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在人际交往的过程中，如果你想跟对方快速地进行沟通，那么你必须懂 得迎合对方的话题，从他喜欢的地方人手，这样更能让你们交谈下去，拉近 彼此的距离。
王楠楠是一名销售员，一次，她去拜访一位大客户，某公司的经理张 志。见面之后，王楠楠先对自己公司的品牌做了大体说明，使张总经理有所 了解。但是，张经理在听的过程中明显有了走神的迹象。这可怎么办呢？这 样下来，事情肯定办不成。这时，王楠楠发现张经理背后的书橱里放着许多 关于“帝王”方面的书，并且办公桌的案头也有一本关于武则天的书籍。于 是王楠楠眼前一亮，找到了突破口。王楠楠说：“张经理是不是对中国的古 代帝王非常感兴趣，尤其是武则天，您应该有高妙的见解吧？”本来昏昏 欲睡的张经理听到王楠楠谈到武则天，一下又有了精神，说：“嗯，我对帝 王方面的书籍非常感兴趣，对于电视上那些各个专家讲坛，有的地方是赞同 的，有的地方也是有保留意见的。”王楠楠顺势说：“其实，我也看过电视 上很多介绍帝王类的综艺节目，但是我研究不多，听不出上面讲的还有不对 的地方！如果有时间还希望张经理您能不吝赐教。”张经理马上被吸引了过 来，一下子有了兴致，和王楠楠讨论开来。而且，在讨论的过程中，两个人 简直就是相见恨晚，保单也顺利地签成了，王楠楠还和张经理成了朋友。
交际就是如此，两个不熟悉的人聚到一起，如果想要植入你的思想，你 必须找到方法，否则失败就在不远处。女人们一定要记住，成功的交际离不 开共同话题，想要抓住对方，你必须挖掘他的兴趣点，这样才能与对方成为 朋友。        ，
如何迎合对方话题，你知道该怎么做吗？
1.        找到对方的兴趣点。每个人都有自己的兴趣爱好，因此，在谈判过程

中，我们要想办法找到对方的兴趣点。可以在与对方交谈之前做好准备工 作，了解对方有什么兴趣爱好；也可以通过自己的观察或提问来获得对方感 兴趣的事情。
1从对方“在行”的话题谈起。女人在与人交流时，要接近对方，可以 从他最精通的话题谈起，常常能够引发他的谈话兴趣，唤起他的成就感，让 他觉得与你有共同语言，有“话逢知己干杯少”的感觉，交谈就会有的结 局。而对于你所熟悉的专门学问，对方不懂，也没有兴趣，就请免幵尊口。
3-要懂得察言观色，找准交流的切人点。一个人的心理状态、精神追 求、生活爱好等，都会或多或少地在其表情、服饰、谈吐、举止等方面有所 表现，只要你善于观察，就会发现你们的同点。
屯从对方引以为傲的话题人手。每一个人都有自认为得意的事情。这事 情的本身，究竟有多大价值，是另一个问题，而在他本人看来，却认为是一 件值得终身纪念的事。你如果能预先打听淸楚，在有意无意之间，很自然地 讲到他得意的事情，他一定会高兴听你说的。
卡耐基说：“即使你喜欢吃香蕪、三明治，但是你不能用这些东西去钓 鱼，因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”简单地说，在 交际中，肖我们在与对方进行语言交流的吋候，需要“忘记”自己的兴趣与 爱好，用对方的兴趣爱好来展开话题，这样会使彼此之间的沟通更加顺畅。